《重生之妖孽人生》全文閱讀

作者:黃金戰士  重生之妖孽人生最新章節  重生之妖孽人生全文閱讀  加入書架
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第五百八十一章有便宜不占王八蛋


    第五百八十一章  有便宜不占王八蛋

    麵對諸多困局,“第二世界”員工並沒有表現出任何緊張、恐慌,甚至擔憂之『色』,依然每天按照既定的計劃上、下班,對於外界的一置批評之聲,充耳不聞,仿佛這一切都與他們無關似的。臉上永遠洋溢著愉悅、自信的笑容。

    “第二世界”員工的這種“不合常理”的表現,引來各界的紛紛猜疑,不明白為何在“第二世界”極有可能因為這個錯誤的決定而引起整個公司劇變情況下,員工依然那麼樂觀。這太匪夷所思。

    而據一些神通廣大的記者了解到的極為隱秘的資料顯示,訂購“聰慧”電腦的訂單不足2萬,而從“富士康”了解到的信息是,“第二世界”已經下了一百萬的訂單。雖然不知道這台標稱“2780元”的“聰慧”電腦成本多少,但如此低廉的價格,利潤絕對極其微薄。一百萬訂單成本至少在二十多億人民幣,如果虧了,這對“第二世界”來說,也是一筆不小的損失,而且股價也將直接受其波動,並且帶來一係列的連鎖反應。

    為什麼在這種情況下,“第二世界”員工依然如此樂觀?“富士康”也專門為“第二世界”投資了一條生產線,調動了數萬員工為其加班加點生產,這是為什麼?

    眾多記者猜疑不定,好奇之中詢問了“第二世界”員工,結果無一例外的都得到一個答案——我相信我們董事長會創造奇跡。

    隻有這一個理由,各界記者采訪了278名“第二世界”員工,異口同聲的都是一個措辭——他們相信林風。

    林風真的這麼厲害,能夠創造奇跡?——眾多記者有點恍惚,尤其采訪時眾多“第二世界”員工眼中那近乎崇拜的眼神,令所有記者瞠目結舌。

    對於“第二世界”員工的這種近乎盲目的崇拜,眾多競爭對手,尤其是“戴爾”、“惠普”等跨國公司,更是驚駭。如果一間公司的所有員工對其決策人擁有這種近乎盲目的崇拜,這件公司所能爆發出來的“戰鬥力”將是極為驚人的。作為這樣一間公司的競爭對手,無疑是非常悲哀的。

    那麼林風真的能率領“第二世界”走出如今的困境麼?

    在業界的矚目之下,林風出手了。

    林風第一個應對措施便是針對家長對於售後的擔憂,林風以“叮當網”董事長的身份向所有購買“聰慧”電腦的用戶保證——叮當網旗下所有維修站點將無償為“聰慧”電腦提供維修期內的上門服務,維修期後,將提供低廉的維護費用。並且免費送貨上門,同時提供最為便宜的電腦桌。

    這一措施推出,立刻打消了大半家長的顧慮。

    “叮當網”最近一年通過B2C銷售各種家用電器,具備了不小的人氣,而且其維修站點由於聘請的大多都是下崗工人,在維修上極為熱情,也贏得了不少口碑。聽聞“叮當網”的維修站提供全程服務,很多家長都鬆了口氣。

    同時在購買電腦時,不少家長也選擇了順便再購買一個電腦桌。這便是“叮當網”承諾送貨上門,並提供維修的利潤點之一。

    當然,此前維修電器都是聘請的下崗工人,大多三十至四十歲之間,對電腦極為陌生。為此“叮當網”投下重資,聘請了相關的老師給這些下崗工人上課。本來林風可以直接聘請相關學校的中專生或者大學生,不過簡單的電腦軟件故障維修並不複雜,不如將這些思想還沒完全僵化的下崗工人培訓好,而且以他們在電器上的維修能力,還能維修一些簡單的電路問題。

    何況,當這批三十餘歲的維修工學會維修電腦,所帶來的影響也是廣泛的,不但惠及身邊人,也將推動中國電腦的普及度。

    三天!短短三天時間,通過電話訂購、網絡訂購,“聰慧”電腦的訂單直接狂漲到10萬,這出乎所有人預料。

    對此,眾人隻能暗自無奈。大多數人忘記林風還擁有“叮當網”了,而目前“叮當網”在國內絕對是B2C和C2C的霸主,快捷的發貨,完善的售後,以及安全的交易方式,讓“叮當網”在國內擁有無與倫比的人氣。

    唉!對此,眾多公司老總隻能暗自歎口氣。

    隨後林風又推出新的方針。

    ——像看電視一樣使用電腦!

    林風讓印度外包公司在軟件上增加了遙控功能,並讓“富士康”增加紅外遙控器,讓所有家長可以像看電視,使用遙控器一般使用電腦。並在第一時間,通過廣告像所有家長展示了這個“電腦遙控器”的功能。

    廣告中,家長可以很輕易的使用遙控器『操』作電腦是進入學習模式,還是遊戲模式,甚至可以鎖定電腦,讓其無法開機。而且遙控器上擁有一鍵還原功能,電腦隻要屬於軟件方麵原因無法登陸,隻要按下“還原”鍵便能重新恢複電腦係統。

    這個廣告的刊登,讓訂單再次銷量大增,一舉突破40萬訂單。畢竟對於眾多家長來說,購買電腦最頭疼的有兩點。一是自身不懂電腦,不會『操』作。現在有了這個遙控器,可以簡單的進行遙控,在幾個模式下非常自如的切換,自然再方便不過。

    第二,製約家長無法下定決心購買電腦的還有一點,本來家長買電腦是為了自己的子女學習,但電腦也能用來遊戲,這點就是家長無法接受的。如今擁有電腦鎖定功能,鎖定在學習模式下,子女除了學習什麼也不能做,自然讓所有家長放心。

    對於“第二世界”推出的這個“電腦遙控器”眾多電腦銷售公司一陣無語。他們沒想到林風會鼓搗出這來,但偏偏很受家長喜歡。

    佩服!——眾多電腦銷售公司老總對於林風隻能說這兩個字。

    而趁此東風,林風又出第三招——分期付款。

    原本“叮當網”便和工商銀行簽訂了分期付款協議,用戶可以在“叮當網”購買任何東西,采用分期付款。當然必須提供穩定的月收入證明,隻要能證明你有工作,有固定住所以及身份證明,便能很輕易的在“叮當網”采用分期付款購買貨物。

    如今2600元對於一些家長來說,依然有點吃力。大規模批量生產才能帶來最大效益,林風為了繼續刺激家長的購買欲望,便推出了分期付款模式。家長可以采用1年分期,3年分期等多種自由靈活的選擇方式,最高期限為5年。

    這個決策出爐,訂單瞬間彪升到90餘萬,看的眾多公司老總目瞪口呆。而且更多的家長還在觀望,等待第一批預定了“聰慧”電腦的用戶使用後的反饋信息。

    林風相信,“聰慧”電腦的客戶群將以千萬計算。

    雖然“聰慧”訂單有如幾何式跳躍,但眾多電腦銷售公司並沒有慌『亂』,因為“聰慧”電腦實在太便宜了,便宜的令人無法相信。“戴爾”等公司也是電腦銷售界的翹楚,自然也能估『摸』出“聰慧”電腦的成本。

    售價2600元,算上代工,成本應當在2570元附近,一台電腦隻有30元左右『毛』利潤,雖然薄利多銷,100萬台便是3000萬『毛』利潤。但算上這段時間鋪天蓋地的廣告宣傳,還有售後服務,以及運輸等環節,恐怕還會虧錢。因此,這些電腦銷售公司一點都不慌,靜待下文。

    “老板,增加這個紅外遙控功能後,軟件方麵很簡單,沒任何問題。但在硬件方麵卻有問題,紅外接收器和遙控器無疑將增加成本,據’富士康‘反應,哪怕以千萬為單位的大批量生產,每台電腦的成本都將增加到2605元,可我們隻賣2600元。每台就虧5元,現在訂單隻有100萬,隻虧500萬,如果訂單上升到1000萬...甚至更多,恐怕...“吳兆浦擔憂說。

    會議室內,眾人吸口涼氣,如果訂單真的上升到千萬,甚至更多,恐怕對“第二世界”來說並不是福音。

    怎麼辦?——眾人看向林風。臨時增加價格無疑會毀了剛剛打出的招牌,而且給予其他公司落井下石的機會,但這樣持續虧下去也不是個事。當然,倒不是“第二世界”虧不起,上億人民幣還是虧的起,就當賺名聲。

    可中國是人口大國,13億人口,大約3.4億戶家庭,如果其中一半家庭購買“聰慧”電腦...,想到這個可能,吳兆浦就發暈。

    艾比等人搖搖頭,也是無奈。她們一時也沒有好注意。

    “繼續照這個價格發售,而且借機我們把成本打出去,告訴所以想要購買電腦的家長,我們是為了推廣教育,提升學生素質,不為賺錢。”林風卻不慌不忙說,眼角間閃過一道狡黠的靈光。

    “那成本呢?”吳兆浦聽了直暈,如果這番廣告打出去,恐怕前來訂購電腦的家長更多。虧本出售,中國人肯定會搶購。

    有便宜不占王八蛋!——這可是中國的至理名言。

    “,我從一開始就沒打算靠銷售‘聰慧’電腦來賺錢,不然我們價格也不會製定的如此之低。”林風笑說。

    “啊”眾人一陣驚訝。原本眾人推算的是大批量生產所能帶來的效益。畢竟“富士康”的報價是百萬訂單的報價,如果是千萬訂單,一台“聰慧”電腦成本可以壓到2540元附近,除去相關費用後,還能有近20元左右的利潤。雖然利潤非常薄,但卻薄利多銷,而且賺名聲。

    不料,林風從一開始就沒瞄準這點。那林風瞄準的是什麼?

    

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