《重生之妖孽人生》全文閱讀

作者:黃金戰士  重生之妖孽人生最新章節  重生之妖孽人生全文閱讀  加入書架
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第五百七十九章逆向拍賣


    第五百七十九章  逆向拍賣

    林風和吳兆浦剛剛回到上海,硬件開發部的“AMD”負責人魯爾茲和“ATI”負責人何國源便找到林風。

    這段時間,魯爾茲與何國源聽從林風的建議,在CPU、顯卡、內存等整合技術上下功夫,針對不同類型的用戶,推出了兩款專用電腦。

    麵向初級用戶,主要以使用《羊村學校》、“遠程教育軟件”為主,意在幫助自家孩子學習的入門級電腦。入門級電腦的消費者主要以學生家長為主,這些家長大多並不富裕,手中錢不多,渴望廉價的電腦,他們對電腦的『性』能要求不高,隻要夠用就行。而《羊村學校》和“遠程教育軟件”對電腦的要求可謂“平民化”,魯爾茲便采用了“AMD”低端的“毒龍”CPU,並且搭載了ATI的整合芯片技術,配備基礎的128M內存,15寸顯示器,將整機價格壓到2600元,並起了個名字——“聰慧”電腦。

    這個價格在目前整機市場上來說,價格最低。畢竟其主要核心部件都是自己公司的,沒有第三方的利潤空間,價格自然遠比其他電腦公司推出的整機要便宜。魯爾茲同時也用“intel”的低端“賽揚”處理器組裝過一台,全套配齊,價格在2800元左右,要比“第二世界”的“聰慧”電腦貴百元左右,當然,在CPU方麵『性』能的確比“AMD”略強。

    不過“聰慧”電腦采用了“AMD”和“ATI”的整合技術,雖然CPU『性』能上比用“賽揚”組裝的電腦略差,但整機總和『性』能上卻與之持平。加上《羊村學校》和“遠程教育軟件”都是“第二世界”外包給印度公司開發,在其中添加了對“AMD”CPU和“ATI”顯卡的優化技術後,總體『性』能來說,采用“AMD”和“ATI”芯片的“聰慧”電腦要比用“intel”和“NVIDIA”的電腦『性』能高出3%左右。

    『性』能高出3%,價格便宜百元,加上“教育部授權放心電腦生產商”的牌子,魯爾茲相信玩家會選擇哪一款電腦。何況,目前來說,“intel”並沒有推出整機的構想,而其他電腦公司,無論是“戴爾”,還是“聯想”,都無法向“第二世界”這般以最低廉的價格來組裝電腦。可以說,“聰慧”電腦的推出將足以改變電腦銷售市場的格局。

    至於麵對遊戲玩家的遊戲電腦,則采用了最新的AMD的“Athlon-xp”芯片,配備“ATI”剛推出的“鐳9000”顯卡,采用17寸顯示器,配備大容量的512M內存,整機價格在5400元。而這套電腦,在『性』能上,CPU方麵依然無法和“intel”的奔4相比,但對於目前的遊戲來說,“CPU”不是瓶頸,顯卡才是瓶頸。“ATI”最新的鐳9000顯卡,『性』能上一舉超過“NVIDIA”的MX440顯卡,也挽回了整機『性』能在CPU方麵的不足。在運行遊戲測試方麵,相反比配備“奔騰4”和“MX440”的電腦要強勁少許。

    雖然在單機方麵這款專業遊戲電腦『性』能略差,無法完美運行各種第一人稱『射』擊類遊戲,但這款遊戲專用電腦主要麵向網絡遊戲,單機遊戲方麵略差一點倒倒無所謂,『性』價比才最重要。不過林風暫時沒有將其推出市場的打算,不然隨著“聰慧”電腦和這款網絡遊戲專用電腦全部推向市場,必然造成電腦銷售市場格局大『亂』,到時對於“聯想”和“戴爾”等品牌的衝擊太大,萬一這些電腦銷售公司聯合“intel”等硬件廠商來對抗自己,那對“第二世界”來說,無疑是一場災難。

    因此,林風暫時隻推出入門級的“聰慧”電腦,至於這款網絡遊戲專用電腦暫時主要用於“第二世界”在華東和華南地區的公共網吧上。當然,如果時機成熟,自己公司繼續壯大,擁有足以抗衡其他電腦公司的實力時,自然不會再有所隱忍。

    目前,林風隻能采取“溫水煮青蛙”的策略,慢慢來蠶食電腦銷售市場這塊大蛋糕,累積資金,積累資本,以其在未來對抗強大的“intel”。

    “老板,‘聰慧’電腦在『性』價比上絕對優於‘intel’和‘NIVDIA’的低端電腦配置,但我們目前無法大批量生產’聰慧‘電腦,我們沒有機箱工廠,沒有鼠標、鍵盤等相應工廠,是否增加相應生產線,來滿足我們的需要?畢竟機箱、鼠標、鍵盤等也是一個不小的利潤點。”魯爾茲提議說。

    林風看了看魯爾茲遞過來的資料,的確,市場前景非常可觀,但有個問題是,如果投資生產線,增加相應的工廠車間,那麼首先在資金上就是一個難題,其次在時間上就要推遲少許。畢竟無論是工人還是技術都要磨合,如何達到最優組合這都需要時間來證明。

    “老板,不如請代工,郭台銘的富士康不是一直想要代工我們的整機電腦外包麼?”吳兆浦在一旁提議說。

    林風聽了心中頗為意動,但代工也存在一些問題,一是質量是否能夠達到自己的要求,二是價格是否足夠便宜,如果不能達到最為低廉的價格,很難讓消費者買帳,哪怕擁有“教育部授權放心電腦生產商”都無法讓消費者買帳。就在林風猶豫之時,接到電話。

    “嗨,林,我和我的團隊到了上海,正在你公司會客室。”艾比-科恩的聲音輕笑說。

    林風聽了一愣。

    “艾比,你都到了上海?不是說明天麼?還有,你怎麼不通知我去接機,都到了公司?”林風疑『惑』問。

    “,我隻是想先看看‘第二世界’目前的狀況,所幸雖然公司有點擠,但卻不『亂』,好了,你快下來吧。”艾比一笑。

    林風聽了連忙招呼吳兆浦、魯爾茲等人下去迎接自己的投資顧問。

    “嗨,艾比!”林風熱情的給個擁抱,自己正愁有難題沒解決,現在可以請她和她的團隊來幫忙。

    “嗨,林,這是我的七人團隊,大家可都非常看好你,你可不要令我們失望哦!”艾比將七人一一介紹給林風。其中有廣告策劃顧問,金融顧問,會計顧問,稅務顧問、法律顧問、公關顧問、人事顧問等七個顧問,算上總顧問艾比,一共八個人,都是業界赫赫有名的精英,這個團隊將能給予林風最全麵、最好的建議。當然,這些各界精英能聚集在一起,成為一個投資顧問團隊,除了艾比-科恩的遊說外,更重要的是林風個人的號召力,22歲白手起家,擁有301億美元資產,太令人好奇林風是如何成功的了。何況,他們相信如果成為林風的投資顧問,未來絕對能名利雙收。

    一番寒暄之後,林風將艾比和她的團隊請到辦公室,並將事情始末一說。

    “林,你要推出整機電腦?”艾比看了一臉震驚。

    林風重重點頭。

    “哦,天啊,天啊,林,難道你不知道你這樣有多冒失麼?你這樣會破壞整個IT市場遊戲規則,而且會得罪‘戴爾’這些全球五百強的電腦銷售公司,他們如果聯合起來對抗你的公司,無疑是一件非常、非常、非常麻煩的事。”艾比連用了幾個非常。

    “而且到時‘intel’和‘NVIDIA’隻要在背後稍微推一把,這對‘第二世界’來說就是一場災難。”艾比有點氣急的解釋說。

    她帶著團隊前來,原本想給林風建議,但不料林風卻準備推出“聰慧”電腦,這個舉動太冒險了。

    林風對於艾比的氣急敗壞,早有預料。當初魯爾茲和何國源對於這個計劃也不讚同,但“第二世界”擁有其他電腦硬件公司所沒有的優勢。不,是自己擁有其他電腦硬件公司沒有的優勢。

    “艾比,我有三大優勢讓我這樣做。”林風輕輕拍了拍一臉激動的艾比肩膀笑說。

    “三大優勢?”艾比一愣。

    “不錯,一,現在我的公司擁有‘AMD’和‘ATI’,除了硬盤外,已經擁有電腦幾乎所有核心技術。”林風伸出一根手指。

    艾比點點頭。這點的確是“intel”所不具備的,雖然其和“NVIDIA”達成戰略同盟,但戰略同盟畢竟是戰略同盟,不像“第二世界”那樣可以完美的融合兩種技術。

    “第二,我旗下‘叮當網’擁有完善的銷售渠道,並且在中國各大城市建有售後服務站,可以提供最為快捷的銷售模式和售後服務。”林風伸出第二根手指。

    艾比點頭,這點的確是林風的優勢。“叮當網”以及提前鋪路,而且有了半年多B2C的銷售經驗,無論是銷售還是售後都不成問題。

    “第三,我目前隻推出‘聰慧’這款低端電腦,而且暫時隻麵向中國銷售,而且我是一名中國人。”林風自豪說。

    艾比聽完,歎了口氣。的確,林風這三點優勢太大了,而且林風極為理智,並沒有麵向全球享受,隻是暫時麵向中國市場銷售,而且隻銷售低端的“聰慧”電腦,這無疑是非常英明的。

    “林,我被你說服了。看來我們要盡快為你的‘聰慧’電腦提出可行『性』建議了。”艾比打了個響指說。

    隨後,艾比的投資團隊拿著資料仔細計算一番後,有了結論。

    “林,我們建議你還是采用外包代工,這樣比較劃算,也能在第一時間推出你旗下的整機電腦搶占市場。不然等你建設好各種基地,磨合完,恐怕其他電腦銷售公司已經有了相應對策。如今是21世紀,時間就是金錢。”艾比說,見林風想要張口,轉而笑說,“至於價格方麵嘛,我們完全可以采取‘逆向拍賣’模式。”

    “逆向拍賣?”眾人一愣,這個可是一個新名詞。

    “,這是美國波音公司所采用的一種降低成本的手段。波音公司會定期麵向所有供貨商采取‘逆向拍賣’,讓供應商采取壓價的方式進行競爭合同,價低者得。”艾比笑著解釋,“在波音公司,小到衛生間用的手紙,大到飛機零部件,馬達,都會采用這種‘逆向拍賣’,由各大供貨商公開競價,這個‘逆向拍賣’一年可以為波音公司節約上億美元。”

    林風等人聽了眼睛一亮。

    “而且波音公司采取的是網絡競價,事先篩選參與競拍的公司,保證能夠參與競拍的公司都擁有絕對的經濟實力和生產能力,然後將合同要求的事項公布到這個網絡當中,供各個想要競拍的公司自己定價,最後出價。”艾比繼續解釋。

    林風想了頃刻之後,拍了下大腿,興奮的讚同了這個提議。

    隨後,林風便命吳兆浦麵向社會各界發布了招標信息,通過篩選淘汰不合格的公司後,將“逆向拍賣”的模式告訴眾人。這次想要代工的大多都是中國企業,不少企業對於這個“逆向拍賣”都是頭次聽說,尤其並不采用傳統的現場競拍,而是通過網絡競拍,這讓眾多公司感覺頗為新穎、有趣。

    不過一番競拍下來,眾多公司的確感受到這種網絡競拍所帶來的好處,當然,也感受到其不利之處。好處是大家都有充裕時間去計算所能達到的最低成本,同時也能節約前往上海競拍所帶來的一係列的住宿、機票等成本,從節約層麵上考慮,網絡競拍的確有其利好之處。

    而壞處就是通過網絡競拍,大家更加理智,也有更多的充裕時間去計算成本,這也直接帶來更加殘酷的競爭,直接導致價格不斷壓低。

    最終,通過三天的“網絡逆向拍賣”,最終還是郭台銘的“富士康”以2585.7元價格拿到了代工權。畢竟在實力和經濟能力上,目前國內還沒有公司比“富士康”更加雄厚。

    

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