《校園全能高手》全文閱讀

作者:安山狐狸  校園全能高手最新章節  校園全能高手全文閱讀  加入書架
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第57章被山寨了


    季楓晃了晃手中的鑰匙,笑道:“忘了我也有鑰匙?”

    徐媛這才鬆了一口氣,拍了拍胸口有些後怕的說道:“我還以為辦公室的門鎖出現什麼問題了。要是那也的話,不是誰都能進來了?”

    她的辦公室放著不少重要資料,這些可都是商業機密,尤其關於一些數據,比如在某個地區建立了多少銷售渠道,或者代理費多少之類的,這些東西都是不能讓別人知道的。如果是辦公室的門鎖壞了,恐怕這些資料也有被人偷看的可能了。

    季楓不禁皺眉道:“這些資料你就放在辦公室?”

    “不是,這些都是最近一段時間新簽約的客戶資料,我打算整理好之後就放進公司的保險櫃,這不正在整理呢!”徐媛說道。

    “那行,我來幫你一起整理!”季楓笑道。

    三個人一起整理,速度也就快了不少,季楓幾乎可以說是一目十行,將一些散亂的資料快速的整理在一起,然後放在文件夾。他一個人的速度,居然比徐媛和她的助理兩個人的速度都要快!

    不多時,資料就已經整理好了,季楓也通過整理資料,具體的了解了一些客戶的情況。

    他在那一摞文件夾掃了一眼,發現這絕大部分都是南方地區的一些客戶,北方的倒是很少。

    “徐媛,怎麼這北部的客戶這麼少?”季楓問道。

    徐媛說道:“這省一級的代理都已經鋪開了,現在整理的這些資料,都是地市級的地區代理,是由省代理發過來的資料,你也看到了,南方的城市相對來說要發達一些,康源瘦身粉的銷量自然火爆,那麼,營銷網絡的建立也就相對來說容易不少。”

    “那北方呢?”季楓問道。

    “北部的情況相對來說就要落後一些,這也是地理方麵的差異造成的結果。”徐媛無奈的說道,“北部的推廣就稍微緩慢一些,當然,一些二線城市基本貨已經鋪到了,省會城市都打開了銷路,剩下的,就是一些稍微小一些的城市,都還沒有鋪開。”

    “嗯!”

    季楓微微點頭,這種情況也是因為國內現在的發展狀況所決定的。其實季楓當初去尋找李月琴母親二人的時候,沿路就曾經路過不少城市。而且,他本人也是從北方的小縣城出來的,自然知道國內南北方之間的差距。

    事實,或許在城市中還感覺不出來,覺得也就是那麼回事,出去都是高樓大廈的,可是,一到小縣城,或者是一到農村,那差距就太明顯了。

    就比如江浙的某個工業城市,原本那隻是一個小鎮,地方不大,可是,人家一個小鎮的總收入,卻是北方幾個三線城市加在一起的總和!

    這種差距,實在是太大了。

    在這種情況下,雙方的消費水平自然也就不一樣。所以對於這種情況,季楓也是早有預料的,現在聽到也不太驚訝。

    實際,能夠在這短短一年的時間內,將康源瘦身粉鋪到現在這個程度,已經是很不錯的了。

    “加油幹!現在北方城市的發展也很快了,農村同樣也是一個廣闊的市場,這些都需要慢慢來。”季楓笑道:“至少,康源瘦身粉的名聲是打出去了,再加過硬的質量,這就保證了以後的銷量,所以康源瘦身粉這一塊,應該不需要操太大心了。”

    “是啊,現在市場基本都已經成熟了,大家都知道康源瘦身粉的效果!”徐媛說道,“但是,還有一個問題卻很麻煩……”

    季楓不禁一怔:“什麼問題?!”

    “山寨!”徐媛苦笑道:“我已經接到過幾個代理商來電詢問,他們問咱們是不是有新產品推出,為什麼沒有按照之前合同規定的優先代理權跟他們協商……其實,咱們哪有開發什麼新產品啊,那都是市麵山寨我們的產品!”

    她轉頭道:“小萍,去把資料拿來!”

    “嗯!”那個助理頓時點點頭,轉身從抽屜拿出了一疊資料。

    “看看。”徐媛笑道:“這些基本都是山寨我們產品的,簡直是五花八門,什麼樣的都有。”

    季楓有些狐疑的拿起那些資料看了看,頓時眉頭緊皺了起來。

    《康康瘦身粉,一個月見奇效》

    《康氏健身湯》

    《康氏……》

    ......

    入目一看,這些資料全部都是一些宣傳冊或者是各種宣傳資料,還有一些說明之類的東西,簡直是五花八門!

    但是,這些資料卻都有一個共同點,那就是,全部是利用最為接近康源瘦身粉的名字,這無疑會對消費者形成一種誤導,有什麼很多人都分不清楚到底哪個是正品,哪一種是盜版的,山寨的!

    “這些東西……”季楓微微搖頭,苦笑不已,“咱們華夏,真是一個山寨王國啊!”

    “就這些什麼什麼瘦身粉之類的產品,其實很多都是三無產品,什麼都沒有,沒功效,也沒明確的檢驗證明,可有的呢,卻是把其他的瘦身藥直接變換一個包裝,打跟我們名字相近的名字,就堂而皇之的開始銷售了。”

    徐媛苦笑道:“而且,他們的價格跟我們一樣,有的比我們還要貴,你說,人家消費者會不會買?”

    “這麼說起來,我們的定價低了?”季楓皺眉問道。

    因為不想賺取一些黑心錢,再加剛開始便於推廣,所以季楓將康源瘦身粉的價格定的很低,至少,製藥廠的利潤,隻有兩個百分點左右,有時候如果原料貴了,就隻有一個點的利潤了。

    但是現在看起來,價格低反而成了一種劣勢。

    隻買貴的,不買對的!

    這就是很多國人的心態,因為便宜沒好貨嘛。而同一個品牌的產品,他們就認為,貴的肯定就是給有檔次的人用的,便宜的則是給窮人用的,那他們自然就要買貴的!

    至於說錢嘛……

    錢算什麼?對他們來說最不缺的就是錢!

    “價格低不低現在還不好說,可是,至少在山寨貨麵前,我們因為價格而吃了很大的虧!”

    徐媛說道,“我已經開始著手讓人進行市場調查了,看看山寨貨對我們的衝擊究竟有多大,估計應該時間不會太長,就有調查報告出來了。到時候我們再討論價格以及其他方麵的事情。”

    季楓眉頭緊皺,問了一句:“不可以告他們嗎?他們在山寨我們的康源瘦身粉,那我們就起訴他們。”

    “我的大少,你也不是第一天做生意了,還這麼天真啊?”徐媛笑著搖頭,“先不說咱們國家的法律對於山寨還沒有多麼強有力的明文規定,單單隻是對於那些山寨廠家來說,他們還巴不得我們起訴呢!”

    “是啊,他們倒是想讓我們起訴呢……”季楓苦笑不已,他當然明白這其中的道理。

    那些山寨廠家巴不得正規廠家對他們起訴,一方麵,就算是他們敗訴了,大不了賠點錢,也沒有什麼大不了的嘛,因為法律規定不嚴格,山寨又不是要命的罪行。可問題是,在打官司的過程中,他們一定會大張旗鼓的造勢,宣揚的沸沸揚揚,甚至可能還會堅持說他們的才是正品。

    如此一來,媒體報道,加大家的口口相傳,無疑就等於是在給山寨廠家做廣告了,光是這廣告效應引起的銷量,就足以讓那些廠家賺的盆滿缽滿了。

    季楓不由撓了撓頭:“拿這些山寨廠家,就真的一點辦法都沒有了?”

    “至少在目前的情況下,我們沒有太好的辦法,隻能等我們市場調查出來之後,再進行調整,比如隻走高端路線,就好像蘋果之類的那種高端產品,誰山寨他們都不怕。或者我們也可以走別的路線,但是現在說這些都還為時過早,一切都要以市場導向為準繩!”徐媛說道。

    季楓點點頭,笑道:“其實遭遇到這種情況的也不隻是我們一家,學習一下別人的經驗,再結合自己的實際情況,盡量想出好辦法……等市場調查出來了之後,就通知我。另外,也可以跟韓忠聯係一下,他應該會有不錯的辦法。”

    “嗯!我會跟他聯係的!”徐媛點點頭。

    “行了,這個問題也不至於那麼急迫,慢慢來。”季楓笑著說道。

    三人將資料全部整理好之後,便將資料送到了保險櫃鎖起來,隨後,季楓與徐媛一起,在製藥廠四處走走看看,尤其是實驗室和生產車間,以及倉庫,這三個地方是最重要的,也是季楓最為關心的。

    而徐媛則是陪在季楓身邊,臉有著止不住的嫵媚笑容。

    隻是礙於在廠子,二人的行為也不能太親密,但是即便如此,也已經讓徐媛很是開心了。

    隨後,季楓又跟楊德昭見了麵,聽他簡單說了製藥廠的情況之後,時間就已經到了中午,廠子的一批工人已經開始下班了。

    “走,一起去吃飯,放鬆一下,不要整天都繃緊神經埋頭工作,要勞逸結合嘛!”季楓笑著,叫了徐媛與郭濤二人,楊德昭表示要在廠子值班,就沒有去。

    

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