《校園全能高手》全文閱讀

作者:安山狐狸  校園全能高手最新章節  校園全能高手全文閱讀  加入書架
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第11章與大鱷的差距


    第11章與大鱷的差距【第三更】

    根據徐媛匯報的情況來看,最近這半年多以來,蕭氏製藥廠的發展可以說是取得了極大的成果,最重要的一點,是銷售渠道的逐步建立,以及資金的回籠,這兩點保證了製藥廠可以持續並且快速的發展下去。

    “就目前而言,在全國二十多個省份中、直轄市以及其他區域中,已經建立合作關係的省一級代理商,就有二十個,還有幾個省因為其他一些原因,尚未建立聯係,或者說,並沒有建立省一級的業務關係,而是直接跟市的代表簽訂了合同......”

    徐媛在詳細的匯報著製藥廠的情況,“而且,大多數都是三到五年左右的合同期限,代理費也是提前支付一年。”

    季楓不由驚歎:“真是超快的發展速度!”

    他真的沒有想到,製藥廠的發展會是這樣快,居然差不多將貨鋪到了全國。這樣一來,最多再有半年的時間,康源瘦身粉就能在全國全麵鋪開。

    當然,足足一年的時間才徹底鋪開局麵,看起來或許有些慢。

    但是不要忘記,就在半年之前,蕭氏製藥廠還是一個哪怕在江州本地,都籍籍無名的小製藥廠,營業額和利潤都小的可憐。

    正因因為康源瘦身粉的橫空出世,以及漂亮的營銷手段,使得康源瘦身粉在極短的時間內就紅遍了大江南北。

    能取得這個成績,可是十分難得的。也在業界引起了震動。

    “現在發展的快是正常的,因為製藥廠還沒有真正成長起來,所以那些大型的醫藥集團都還沒有正視,沒有將這個剛剛崛起的新貴放在眼中。”徐媛還是保持著清醒的頭腦,“等以後製藥廠真正壯大了,再想有這麼快速的發展,可就難了。”

    “沒錯,現在是最好的發展時機。”季楓點點頭,“一定要抓住這個時機,盡可能的把製藥廠推向高峰,後續的產品不用擔心,現在就是一點,要快,一定要快!”

    沒有被其他醫藥集團重視,並不是一件壞事,這也是季楓所希望看到的。

    因為一旦被那些醫藥大鱷當成對手的話,蕭氏製藥廠再想崛起,可就難的多了。

    很早以前就已經說過,醫藥行業和其他領域有很大的不同,尤其是銷售渠道。其他行業的銷售渠道很是自由,沒有渠道,自己去建立就是了,大不了多費一些功夫,隻要肯出去跑,肯定會有所建樹的。

    而醫藥行業則不同,如果光是針對那些小藥店的話,自然是沒問題,可那樣一來,幾乎就沒有了什麼利潤,因為這種容易建立渠道的小藥店,基本都是集中在城鄉結合部的區域,光是運輸成本都高的嚇人,再加康源瘦身粉的定價並不是很高,而且消費對象主要也是手有閑錢的城人。

    所以,選擇這種小藥店,生意幾乎不用做了。

    還有一個關鍵的地方,就是醫院。

    醫院的藥品消耗,簡直大的驚人,而且,這也是藥品消耗的最主要場所。但是往往,很多醫院的采購渠道,都是跟某些醫藥公司合作的,二者之間有著千絲萬縷的聯係。

    這就是醫藥行業渠道建立困難的地方,也是與其他行業最明顯的區別。

    所以說,能夠用一年的時間徹底將康源瘦身粉鋪開,就已經很不錯了。就這,還是因為康源瘦身粉的名氣,不然的話,沒有兩三年的時間想都別想。

    而一旦被那些大鱷盯,渠道被控製,製藥廠再想發展的話,就要付出很大的代價了。

    “目前我已經在組建職業經理人團隊,還有專業的營銷團隊,爭取用最短的時間內將製藥廠壯大起來,建立自己的營銷網絡。”徐媛點點頭,她自然明白現在最該做什麼。

    “這樣做是對的,攤子大了,再親力親為,根本忙不過來,非把你累壞不可。”季楓說道,“這些團隊一定要盡快組建起來!”

    “心疼我啊?”徐媛嬌笑著問道。

    “廢話!”

    季楓失笑道:“正經點,現在是在跟領導匯報情況呢,不要嬉皮笑臉的!”

    “是,我的大少!”徐媛抿嘴輕笑,心中卻是很甜蜜,“再有就是資金方麵的情況,目前已經收到的代理費,就達到了兩億多......”

    季楓聽的直咋舌:“怎麼這一轉眼,製藥廠的資產就過億了?”

    季楓隻參與了前期的推廣工作,對於後期的拓展,他沒有參加,基本都是由徐媛負責,楊德昭在一旁輔助。可是他卻沒有想到,這後期的拓展,竟是如此的喜人!

    事實,前期的鋪墊工作已經做好,這後期就是收獲的季節了,前麵努力的幹活了,後麵自然收成好,這也是理所當然的。

    “這還是有很多公司並未一次性繳付一年的代理費,而是分期支付。如果將所有的代理費都收來,四億是沒問題的。不過我們也區別對待,因為情況不同,目光不會光盯在代理費......”徐媛似乎察覺到了季楓的吃驚,不禁輕笑。

    以往的季楓都是一副沉穩如山的姿態,讓他吃驚可真是太難了。

    “誒!我都成了沒有見過世麵的土包子了。”季楓搖頭笑道。

    “嘻嘻......”徐媛輕笑,“大少,你可不是土包子,前期的戰略規劃與漂亮的營銷手段,那可不是土包子能夠玩的轉的。”

    “行了行了,你也別跟我戴高帽了,今天參加了一場沙龍聚會,你要是來了就會知道,什麼才叫做世麵,我們不能因為做出了一點成績就沾沾自喜,要多多學習啊。”季楓有些感慨的說道。

    如今,製藥廠才算是剛剛學會走路的孩童,跟那些兵強馬壯實力強勁的大集團相比,人家看都不會看一眼,即便是把製藥廠放在眼了,那也是因為看中了製藥廠的發展潛力。

    因此季楓心中頗為警醒,幾個億的資產,如果什麼都不幹的話,那是幾輩子也用不完了,但是要想在市場發出自己的聲音,還遠遠不夠啊。

    “大少,我也是這樣打算的。”徐媛說道:“如今製藥廠的局麵基本已經打開了,接下來就是維護渠道以及繼續拓展,工作會輕鬆不少,除此之外還有職業團隊也已經逐漸的組建起來了,所以我打算報考一個在職的課程,多學一點東西。”

    “好啊,有這份心就好。”季楓點頭笑道。

    “那等過完春節,我再跟你商量一下,看報考哪所學校好。”徐媛說道。

    與徐媛聊了一通電話,季楓的情緒就好多了,但是他同時也意識到,自己跟那些大鱷之間的差距,還大得很。

    兩個製藥廠的資產加在一起,恐怕也不過十個億,這其中還要包括很多沒有收來的資金,實際,現在賬戶能夠擁有的資金,加在一起有五個億也就很不錯了。

    “榮鵬集團過百億......”季楓不禁搖搖頭,“還差得遠啊!”

    這還隻是一個私營性質的榮鵬集團,如果跟那些國企相比,那更是九牛一毛了。就季楓所了解到的,很多國企那資產都是按億為單位來算的,動輒幾百億,實在是讓人聽了頭皮都發麻。

    以後兩個製藥廠要想從中脫穎而出,要走了路還很長啊!

    ......

    接下來的幾天時間,季楓每天都會與徐媛和韓忠進行電話溝通,現在已經臨近春節,製藥廠的生產和其他方麵的工作也都放慢下來了,正好是進行總結與了解的時候。

    騰飛製藥廠的情況很穩定,每隔一段時間就會有固定的收益,但是想要一下騰飛起來,那不可能,這一點和蕭氏製藥廠沒法比。

    原因很簡單,騰飛製藥廠的供應目標就隻是天耀集團,更進一步的說,就隻是軍方。畢竟所生產的藥品不同,限製也就不一樣。麵肯定是不會允許特效電流這種藥品流入國外市場的。

    但是康源瘦身粉卻不同,一旦局麵打開,其實國外同樣也是一個龐大的市場,畢竟世界的肥胖人口,國外占據的比例要比國內大的多。

    所以在短時間內,還是隻能從蕭氏製藥廠的身下功夫。

    而且季楓也已經與韓忠進行了初步的商量,二人都認為,讓騰飛製藥廠作為專門生產特殊藥品的基地,並不做民用藥品,這樣的話,可以保證其穩定,如果其他產業不濟,這也可以作為一個緩衝,不至於說全部的公司都一下崩潰。

    而且如此一來,韓忠也能夠從騰飛製藥廠抽身,再進入其他的行業。畢竟現在季楓的身邊,像韓忠這樣的人才,實在是少的可憐,所以能夠讓韓忠騰出手,這比什麼都好。

    未雨綢繆,防患於未然,就是這個道理。

    很多事情不能事到臨頭才做,要早早的打下這個基礎。

    又過了兩天,季楓竟然意外的接到了一個來電,是徐媛打來的。

    “大少,麵忽然來了檢查組,說是有人舉報我們製藥廠生產的康源瘦身粉有問題,要進行核實!”徐媛有些氣憤的說道。

    季楓的眉頭就皺了起來,麻煩果然來了。

    。。。。。。

    第三更。

    

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