《校園全能高手》全文閱讀

作者:安山狐狸  校園全能高手最新章節  校園全能高手全文閱讀  加入書架
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第711章推廣(9)


    第711章推廣(9)

    蕭氏製廠的新廠房,工作人員用桌椅和其他一些設備,構成了一個臨時會議室,十數名醫銷售商正並排坐在下麵,紛紛互相寒暄,熱情的打著招呼

    季楓將徐媛叫到了麵的辦公室,在這招商會即將開始的時候,季楓必須要先確定一些事情,不然的話,萬一招商會上出現了什麼紕漏,到時候這招商會也就砸了。

    “老板,你還有什麼吩咐?”徐媛問道。

    季楓說道:“徐媛,第一次主持招商會,心不緊張吧?”

    事實上,在這之前,季楓的心也在斟酌,到底是不是要徐媛來主持這次的招商會。其實原因很簡單,徐媛雖然能力不錯,但是畢竟以前她做的是銷售,還沒有真正管理過一個廠子,在管理和統禦方麵的經驗自然有些不足。

    不說別的,光她一個nv人能不能鎮住場子,讓那些銷售商不要把她當成一個嫵媚妖的nv人,而是當成蕭氏製廠的總經理,這就是一個大問題,畢竟徐媛長得著實漂亮了一些,而且,這些銷售商有不少她也是認識的。

    以銷售人員的身份和那些銷售商打ji道,以及用蕭氏製廠總經理的身份與那些人打ji道,這完全是兩種不同的方式,說話的方式、手段、以及對於事情的應對方式,也很有不同。

    這才是季楓所擔心的問題。

    “老板,你就放心吧,我會盡力做好的,這沒有什麼好緊張的。”徐媛嫣然一笑,或許是因為做銷售的時間太長了,她的一顰一笑之間,多少還帶著一種妖的感覺,而不是那種純正的嫵媚。

    但是季楓卻不在意這個,總不能要求每一個人都要符合自己的想法,況且,一個nv人在社會上打滾,總要有一些付出才能夠取得一定的成功,除非有很深厚的身家背景。

    季楓關心的,是徐媛的能力問題。

    “我知道你心肯定緊張,這都是難免的,不要緊,反正我們的機會也不隻是這一次,不要有什麼心理負擔,好好幹!”季楓笑著安慰道。

    徐媛點了點頭,道:“說不緊張其實是假的,不過我會克服的,努力做好!”

    “那就好”季楓笑了笑,突然想起了什麼,又問道:“對了,我讓你事先跟那些銷售商私下溝通,效果怎麼樣?”

    “我請來的那幾家,都沒有任何問題,但是在合約方麵,可能我們要做出一些讓步,畢竟我們的康源瘦身粉現在沒有絲毫的名氣,而且,連廣告暫時都沒有打算做,這對於銷售商來說,是一筆負擔。”徐媛說道。

    季楓微微點頭,道:“這我當然清楚,合約方麵,隻要不是關乎原則的問題,都可以你自己獨立做主,隻要在招商會結束之後,我們再慢慢的商量就可以了。”

    “老板,你就不怕我搞砸了?”徐媛有些好奇的問道:“你把權力都放給我了,就不要我跟那些以前的客戶,達成什麼協議來損害公司的利益?”

    季楓一笑:“你會嗎?如果真的是這樣,那也隻能怪我看人不明了。”

    “老板,謝謝你的信任!”徐媛抿嘴一笑,說話的時候卻是無比的認真,她可是知道,能夠得到老板的信任,而且是完全的信任,這是多麼難得的事情,以前她可很少見到這樣的老板。

    “行了,先不說這個了。”季楓擺了擺手,又問道:“除了你請來的那幾個客戶之外,其他客戶都怎麼說?”

    徐媛立刻說道:“那些客戶都是跟製廠以前就存在業務關係的,所以在溝通起來,有楊廠長在旁邊幫襯著,倒也很輕鬆。隻是”

    “隻是什麼?!”季楓挑了挑眉頭,問道。

    “隻是,那些人在合約上的要求有點過分,他們不但要求咱們先送貨,等貨銷售完了再付款,而且,他們還要求回扣,說是補償他們的損失費和推廣費”徐媛說道。

    季楓頓時眉頭一皺,道:“這的確是有些過分!”

    “老板,我覺得損失費這還可以理解,畢竟他們如果著力銷售我們的瘦身粉,在其他品上,他們也會對終端銷售商讓步,其實這筆費用也不會很多,畢竟這些客戶也不會將全部的jing力都放在我們的瘦身粉上,所以損失費很有限。”

    徐媛說道,“可是,這推廣費,我覺得就沒有必要了。畢竟大家做生意都是為了賺錢,你幫忙推廣,最後你也可以得到利潤,完全沒有理由說非要推廣費”

    “推廣費”季楓抱著臂膀,斟酌了片刻,問道:“他們要多少推廣費?”

    “瘦身粉定價的五個點。”徐媛小心翼翼的說道。

    季楓頓時眉一揚,笑道:“五個點?還真夠狠的啊!”

    “是啊,五個點,如果所有的開支全部除掉,這機會是分掉了我們一半的利潤啊。”徐媛也很是不滿。

    季楓笑道:“給他們,既然他們要,那就給他們五個點!不過,要慢慢的談,不要一下就給,要讓他們知道,爭取這五個點的利潤,很不容易!而且,如果有可能的話,最好能夠低於五個點,要讓別人摸不著我們的底線!”

    “老板,這樣的話,我們可就沒有什麼利潤可言了!”徐媛說道。

    季楓笑著點了點頭,道:“是啊,一旦給了他們五個點的推廣費,我們的確就沒有多少利潤了。但是現在最重要的不是要賺多少錢,而是要將瘦身粉推廣出去,這才是最重要的。另外,要限定他們的銷售量,跟他們規定好底線,一個月最少要推廣出去多少瘦身粉,並且要有多大的效果這些問題,都要限製好,這些有你們來詳細商量,沒問題吧?”

    “沒問題!”徐媛立刻說道。其實她也認為,這樣做是最好的選擇,但是一下放棄五個點的利潤,這話當然要請示季楓,她這個新來的總經理,可是做不了主。

    “其他人怎麼樣?”解決了推廣費和損失費的問題,季楓又問道。

    “還有一部分客戶,暫時還沒有表態,他們打算看了產品之後,再決定是不是接手。”徐媛說道。

    “嗯!”

    季楓點了點頭,道:“這樣好,這種人,都是比較穩健的,他們輕易的不會下決定,可是一旦他們做了,就將會有足夠的耐心和毅力,同樣也會十分的投入,這才是真正做事情的人!”

    “我會盡力爭取他們的!”徐媛立刻說道。

    季楓點點頭,道:“不光要用言語來爭取他們,我們的核心,是產品的質量、效果,有了這兩樣,我們就有了競爭力,給他們免費的瘦身粉服用,我剛才看到外麵的那些客戶,也有好幾個大胖子,他們自己最能清楚自己身體的變化,讓他們親自體驗瘦身的效果!”

    “沒問題,我會辦好的!”徐媛立刻點頭說道。

    “那好,去準備吧,就要開始了。”季楓笑了笑說道。

    “咚咚咚!”敲聲突然響起。

    徐媛立刻笑道:“老板,那我去忙了。”

    一個員工走了進來,說道:“老板,外麵有兩位長河品公司的代表來了,說要見你。”

    “蕭叔叔?”季楓一怔,旋即便笑了,自己在開招商會,雖然沒有打算讓蕭長河參與進來,想來是他聽說了,覺得要來幫自己一把。

    “快請他們進來!”季楓立刻說道。

    不多時,蕭長河和林生平二人便快速的走了進來。

    “小楓,你這臭小子,召開招商會也不跟我說一聲,怎麼,還把我當外人?”蕭長河麵帶不悅之剛一進來就質問道。

    “季老弟,這可就是你的不對了,招商會的事情,我們也能幫的上忙,你卻不開口,這可是不拿我當朋友啊!”林生平也笑的說道。

    季楓苦笑道:“蕭叔叔,林總,其實這一次招商會我也沒抱太大希望,就是打算先試試水,如果實在不行的話,我再找你們,沒想到你們都來了。”

    “行了,不要說這麼多了,我看你這也很忙,我和生平就先出去了,記住,招商會算我一個!”蕭長河說道。

    季楓笑道:“你們都來了,怎麼可能不算你們?”

    “這還差不多!”蕭長河的臉上才露出了笑容,他擺了擺手,道:“生平,我們先出去吧。”

    看著蕭長河和林生平離開,季楓不禁微微一笑,看起來,這一次的招商會,可不像是自己所想象的那麼糟糕,至少,還是有力挺自己的人。

    “各位,下麵我宣布,蕭氏製廠的招商會,正式開始!”楊德昭大聲的說道。

    主席台上,季楓與楊德昭等人並排而坐,徐媛也坐在上麵。在下麵的座位上,一眾客戶禮貌的鼓掌。

    蕭氏製廠的招商會,終於正式開始。

    “今天請各位來,是打算推廣我們製廠所生產的一種最新型的瘦身粉”楊德昭的聲音洪亮,詳細的介紹著瘦身粉的情況,讓整個廠房都聽的清清楚楚。

    “什麼狗屁新型的瘦身粉,該不會又是濫竽充數吧?”突然,一個yin陽怪氣的聲音,突然傳了過來,打斷了楊德昭的話。

    所有人都是一怔,居然有人如此的當麵質疑,這也太不給蕭氏製廠的人麵子了吧?a!~!

    

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